Acceder a nuevos mercados exige a las organizaciones conocer a fondo sus particularidades, pero también aquellas relativas al proceso de compraventa; un análisis que podría resultar abrumador, pero que se ha simplificado enormemente tras la aprobación, por parte de la Cámara de Comercio Internacional, de unas reglas de uso común, que contribuyen a que las partes implicadas en el proceso conozcan a fondo cuáles son sus derechos y obligaciones, y dónde empieza y termina el riesgo que asumen.
Dichas reglas, que vieron la luz en 1936 y que incluían un término acuñado ya en 1812 por las Cortes Británicas (FOB), han sido objeto de múltiples actualizaciones, la última de las cuales entró en vigor en enero de 2020.
Para aproximarnos a las claves para la gestión comercial mediante el uso de las normas Incoterms 2020, en esta sección nos referiremos a:
- Las Incoterms y el Comercio Exterior, exponiendo brevemente qué información han de recabar y considerar las organizaciones que quieran apostar por su internacionalización, a fin de minimizar los riesgos a asumir, especialmente en lo relativo al transporte marítimo y multimodal de mercancías.
- Las funcionalidades de las Reglas Incoterms, aludiendo no solamente a su cometido, sino también a las ventajas que supone el conocer perfectamente los derechos y obligaciones de cada una de las partes implicadas en la compraventa de mercancías y en su transporte.
- Las diferencias entre Incoterms 2010 y 2020, deteniéndonos en las distintas reglas marítimas y multimodales, y aludiendo expresamente a la incorporación de la norma DPU (Delivered at Place Unloaded), que supone una actualización del Incoterm DAT; y a la mayor exigencia en cuanto a la cobertura del seguro si se apuesta por el Incoterm CIP (Carriage and Insurance Paid to).
- Las ventajas de las Normas Incoterms, centrándonos en los beneficios que reporta el trabajar bajo unas mismas reglas de juego, que se traducen en una mejor planificación de las actividades de compraventa y en un menor riesgo en cuanto a las operaciones a abordar; y describiendo cómo, para lograr estos propósitos y acrecentar el provecho obtenido, dichas normas han ido evolucionando hasta la fecha.